如何公开构建(build in public)出海产品
Wu Zhantao * Sun Nov 02 2025Excerpt
分享一个有效的获客策略，公开构建(build in public)。如果你在构建和推广自己的出海产品，就一定需要了解这个策略。
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Last updated November 2, 2025
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Nov 2, 2025
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分享一个有效的获客策略，公开构建(build in public)。如果你在构建和推广自己的出海产品，就一定需要了解这个策略。
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Wu Zhantao
今天给大家分享一个有效的获客策略，公开构建(build in public)。如果你在构建和推广自己的出海产品，就一定需要了解这个策略。
公开构建是海外许多初创公司和个人的重要获客渠道。从十几年前开始使用这种策略的创始人不断增加，虽然现在已经竞争激烈，但仍然是一个投入产品比很高的获客方式。最近几年，很多人也把这套模式搬到了国内，并拿到了不错的结果。
什么是公开构建（build in public）？
公开构建(Building in Public)就是创始人通过公开分享自己构建公司或产品点滴，来获得关注和增长。他们通常会分享自己创业过程中的一些关键里程碑、挑战、经验教训、业务指标和有趣的故事。
跟保密状态下运营的公司相比，公开构建的公司的商业模式、关键的业务数据都是公开透明的。
在公开构建策略流行之前，创始人们因为担心自己的创意被别人抄走，都会保持低调。但当时间证明公开分享、获得创意和反馈带来的好处超过了被其他创业者抄袭的风险后，越来越多的创始人开始分享他们的创业历程。
如果你对公开构建很陌生，你可能会好奇谁会对一个创始人的历程感兴趣。通常有两类人：
- 支持者：可能是自己朋友和其他创始人，他们喜欢看创业相关的内容，也希望从你的经验中学习。
- 潜在客户：这些是你的产品或服务的用户，他们对了解你的业务最新动态感兴趣。
通过公开构建，既是给自己的公司和产品建立了支持的场域，又跟潜在客户建立了牢固的链接。
公开构建是如何兴起的？
Buffer在2013年公开构建
虽然没有确切的标志公开构建是什么时候以什么方式兴起的，但可以说Buffer的联合创始人兼CEO Joel Gascoigne正是先驱之一。
2013年，Buffer发布了他们的文化手册，其中声明"默认公开"是他们的第二个核心价值观。他们开始努力实现彻底的公开化，多年来，他们公开了业务的收入和用户数据、员工薪资、员工股权期权等信息。
创始人社区很喜欢Buffer的决定，并一路支持着Joel。用户对公司更加信任，留存更好。团队成员也更享受这公开透明的工作环境。
Ghost在2014年公开构建
在2014年Ghost.org的年度报告中，公司创始人John O'Nolan声明他们将跟随Buffer的脚步，对其数据和工作进行公开透明化。
对于Ghost而言，开放型创业公司显然非常合理，因为当时它已经是一个非营利的开源组织。
在同一份报告中，他分享了2014年的业务收入和流量。从那时起，他通过他们的开放创业公司资料页面对Ghost的数据保持开放，并通过他们的Inside Ghost博客分享经验和正在开展的项目。
Pieter Levels，一人公司典范
2018年初，Nomad List和Remote OK的创始人Pieter Levels通过一条推文加入了公开构建的行列。他给自己构建的每个项目都建了一个开放页面，分享收入、流量等关键指标。
随着时间的推移，他成为少数几位一直坚持公开构建的创始人之一。这让他在Twitter上积累了超过71万粉丝。
为什么要公开构建？
公开构建有一系列好处。我总结为以下5个优势：
- 获得早期反馈：这是一个你可以跟你的支持者和潜在用户沟通的桥梁，他们会给你的功能创意、设计风格、营销策略等提供反馈。
- 增加参与感：人们喜欢被倾听。当你征求反馈并采纳了潜在客户的意见时，他们对你的投入会增加，因为他们感觉自己参与构建了其中的一部分。
- 建立信任：通过公开构建你可以跟用户建立更加牢固的链接，这增加了他们在你需要时提供帮助以及向别人推荐你的产品或服务的可能性。
- 构建作为领域专家的影响力：如果你是你所在领域中最公开分享的人之一，每当有人谈论这个领域时，他们都可能想到你。
- 吸引人才和投资者：你的公司或产品得到的曝光越多，就会有越多的人有兴趣加入或投资它。无论是在工作中还是在投资公司中，人们都更喜欢透明。
如何有效公开构建？
公开构建可以分解为两大部分，即：内容和渠道。
内容
创始人在公开构建时分享的内容类型各不相同。我们最常见到的是：
- 在开发中的产品或功能的截图。
- 业务指标和达成的里程碑。
- 开发、营销、招聘相关的策略。
- 错误修复和新功能发布。
- 行业或公司方面的见解。
- 他们遇到的困难以及如何克服它们的。
- 在产品或功能创意上寻求反馈。
- 用户反馈的截图。
- 过去分享内容的更新。
- 他们在一天或一周内完成的工作以及待办任务。
不过不用太被内容形式局限，只要是对你连接和增长受众有效的内容类型都可以。
许多创始人只是在业务发布后的一两周内发布内容，然后就停止分享了。在大多数情况下，这不会给你带来上述公开构建的好处。所以，持续的出现是公开构建的重要部分。如果你停止分享几个月，你的很多粉丝就会对它没有兴趣了。可能只有你的用户还记得你是谁以及你是做什么的。
渠道
公开构建有多个渠道选择，比如Twitter、LinkedIn和垂类社区。
但我建议你在开始时只专注于一个渠道。在构建公司和产品的同时，还要在不同的渠道持续公开构建会过度分散你的精力，最后可能哪个渠道也没有做好，甚至影响你核心产品的构建。
具体如何选择渠道呢？要做出这个决定，你首先要做好渠道-市场匹配。选择的渠道最好是你的潜在客户已经活跃的。比如，如果你的业务是B2B的，TikTok可能就不是一个合适的选择。
同时，你也要做好渠道-创始人匹配。选择的渠道尽量是你喜欢的，你也擅长创作平台主流内容的。你要考虑你更喜欢创作哪种形式的内容：视频、音频还是文字？你在哪些平台上花的时间最多？
下面我们看看一些渠道公开构建的创始人案例。
1) Twitter
Twitter是公开构建最常用的渠道。它最适合科技相关公司或产品的创始人，无论是B2C还是B2B的。
Twitter的最大优势是它的推文传播能力。只需几次转发和点赞，你的公开构建推文就能触达数百个没有关注你的人。
Austen Allred（Bloom Institute of Technology创始人）、Domm Holland（Fast创始人）和Suhail Doshi（Mighty创始人）都是通过公开构建获得大量Twitter粉丝关注的科技公司创始人。
2) LinkedIn
LinkedIn的特性更适合B2B型产品。如果你看了LinkedIn的信息流，你会发现有很多来自二级或三级链接的内容，而不只是一级链接。这意味着哪怕你的受众很小，如果这些人与你的内容互动，你的帖子也可以触达很多人。
Justin Welsh一直在LinkedIn上公开构建各种数字产品，目前他拥有几十万的粉丝关注。他多次分享过自己是如何通过公开构建获客的。
3) Newsletter
你的公开构建也可以完全专注于现有客户，跟他们建立更牢固的关系，并让他们参与公司和产品的决策过程中。
如果这是你想要实现的目标，你可以运营一个定期更新的Newsletter，每周或每月一次分享你正在做的工作、最近发布的功能、征求反馈等。
Scott DeLong在Twitter上发布了一个挑战：用2万美元在一年内赚到50万美元，之后每周在他的Newsletter中分享更新。在这条推文走红后，超过1.3万人订阅了他的Newsletter来关注他的动态。每周五，他都会更新一期有深度的内容，描述他那周做了什么、用于发展网站的策略和其他想法。
4) TikTok
就像许多人在TikTok发布视频分享他们如何改装货车或翻新房屋一样，你可以分享你构建业务的过程。
TikTok最大的好处是其病毒传播能力。一个精心制作的视频，能让用户持续观看和互动，可以触达数千甚至数百万用户。
它最适合面向年轻人的B2C业务的创始人。
SideHustleStack是一个年轻人可以找到副业工作的网站。这是网站在TikTok上发布爆款视频的数据。
如果在TikTok搜索像"#entrepreneur life"或"#building a business"这样的标签，你能找到数百个创始人公开构建公司的例子。
5) 垂类社区
在Twitter和TikTok等社交媒体平台上公开构建接触到的人可能不是你业务的潜在客户。
但如果你在与你的产品相关的垂类社区中公开构建，接触到的潜客比例可能大大增加。这适用于几乎所有业务的创始人，只要围绕该领域有一个活跃的社区。
这些垂类社区包括论坛、Facebook或LinkedIn群组以及Slack或Discord社区等形式。
所以你一定要找到你的业务所在行业的活跃社区，这是你最该好好利用的潜客池子。
公开构建是否适合每个创业公司？
你会发现很多公开构建的企业都是科技公司。科技企业创始人公开构建确实是非常普遍的。但并不代表只能是科技公司或产品才适合公开构建。
Clayton Mooney是室内农业公司Nebullam的创始人。他一直在LinkedIn的个人和公司账号上分享最新的公司新闻，并获取客户。
20位公开构建的创始人
以下是20位公开构建其业务的创始人列表：
- Austen Allred 构建Bloom Institute of Technology
- Domm Holland 构建Fast
- Suhail Doshi 构建Mighty
- Paul Yacoubian 构建CopyAI
- Jakob Greenfeld 构建各种产品
- Adam Wathan 构建TailwindCSS
- Andrey Azimov 构建Web3 Jobs
- Arvid Kahl 构建多个数字产品
- Danny Postma 构建Rare Blocks
- Kenneth Cassel 构建Vim
- Andrew Gazdecki 构建MicroAcquire
- Davis Baer 构建OneUp
- Mike Williams 构建Everything Marketplaces
- James Ivings 构建Leave Me Alone
- Guilherme Rizzo 构建CSS Scan
- Damon Chen 构建Testimonial
- Ali Salah 构建Instatus
- Monica Lent 构建Affilimate和Blogging for Devs
- Noah Bragg 构建Potion
- Leo Bassam 构建Plutio
为什么一些初创公司选择不再公开？
随着时间推移，许多最初公开构建的初创公司已经停止了公开。
Buffer已经停止分享他们过去分享的大部分数据；Transistor也删除公开页面完全停止了分享收入指标。
著名独立开发者Arvid Kahl在这篇文章中分析了一些创始人决定停止公开构建的原因。总体可以归纳为四点：
- 不透明的竞争对手掌握了你的数据：所有竞争对手都能看到你的数据；他们可以看到你的营销策略、价格变化和已推出功能的结果。这给了他们信息优势。
- 新竞争对手和抄袭激增：看到一个产品或服务的流量和收入如何增长，可能会激励其他创业者构建竞品，甚至直接抄袭。
- 在意公众形象：在公开的情况下，你的客户和支持者们都会对你的业务形成期望。一些创始人难以管理这些预期，需要为自己的数据和结果做过多不必要的解释。
- 数据可能具有误导性或无意义：用户数量的减少和流失不一定是负面的。数据有时只是提供了业务实际情况的一个切面。这也是为什么 Tyler Tringas停止了公开构建。
那你应该怎么决策呢？建议把前面提到的优势量化，在进程的某个节点之前，公开构建的好处超过了这些缺点你就公开构建。只公开你认为可以分享的内容，然后尽量忽略别的公司和个人对你数据的使用。
当业务发展到一定阶段，你给竞争对手的信息优势超过了你从公开构建中获得的好处，你随时可以调整你的透明度，甚至完全停止。
如何开始你的公开构建之旅
如果你正准备构建一个出海产品，公开构建它可能是一个很好的获客策略。我建议你思考以下几个问题：
- 思考你的目标受众喜欢在哪些渠道出现；
- 思考你更习惯在哪个渠道创作内容；
- 决定你要在哪个渠道上公开构建；
- 决定你要分享哪些类型的内容；
- 可以尝试哪些新类型的内容让自己独一无二。
下期我分享一下如何把积累可分享内容融入到自己每天的工作生活中。
