出海副业#11: Google Sheets数字产品3年赚$200K
Wu Zhantao * Wed May 07 2025Excerpt
一个独立创业者围绕Google sheets构建工具、模版和教程三年赚$200K
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Last updated June 24, 2025
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May 7, 2025
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Case Study
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一个独立创业者围绕Google sheets构建工具、模版和教程三年赚$200K
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Digital Product
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Wu Zhantao
今天分享一个全职做google表格相关数字产品的案例——Better Sheets
创始人叫Andrew，是一位来自美国39岁的男士。他一个人经营着BetterSheets.co，业务只要是为Google表格用户制作工具、模板和教程。
最初Andrew把它作为一个教程库推出，从2020年4月开始运营。刚开始只是一个副业项目，但他一直在不断增加内容。经过3年的运营后，他选择全职投入Better Sheets的工作。
如何开始这个业务的？
当时Andrew正处在一个开发SaaS产品耗费大量时间的阶段，感觉急需推出一个新产品。于是他决定做一个24小时项目。在周五录制了8个视频，通过Gumroad把其中4个设置成付费内容，然后在周六就推出了。设定了30美元的终身价格。当时是仿照MakerPad的模式来做的。
三天后卖出了第一个会员。但之后两周都没有新的销售。一个月后，在AppSumo市场上获得了推荐位，随后便卖出几百个。
如何获得最初的客户的？
Andrew最初在自己的社交媒体、Indiehackers平台上发布，还通过他自己运营的一个关于网红营销的Newsletter推广。但完全没有反馈，头两天一单都没做成。
到目前为止，最大的增长来源是成为AppSumo市场的一部分。在AppSumo市场获得推荐位置后，他才获得了大量成交，运气成分很大。他80%以上的收入都来自AppSumo。
为什么说运气成分很大呢，他是几年前在Appsumo上买过一个产品，因此在Appsumo的客户邮件列表中。一次Appsumo向用户发了征集产品的邀请。Andrew刚推出Better Sheets就提交了申请。之后也没太在意，直到收到一封邮件说他进入了最后10强。当时总共有700多人参与提交。
在他还没完全理解发生了什么之前，Appsumo就给他发来了一封获胜的邮件。AppSumo就开始推荐了他的产品。从那以后，销量直接达到了几千笔。截至25年，免费加付费终身会员已经有9000+。
采用了哪些营销策略或渠道来获取新客户？
以下是他至少尝试过一次的所有营销渠道。
- 内容营销/博客写作
- 电子邮件营销
- Newsletter广告
- 播客
- 社群
- 市场平台
- SEO
- Facebook广告
- Google广告
- Tiktok
- YouTube
只要有人提出好点子，他就会去尝试。但没有量化哪种方式最好。因为收入大部分还是Appsumo。
如何变现？
Andrew在AppSumo上为better sheets提供终身会员，这是他主要的销售来源。他将所有教程、工具和模板都包含在终身会员资格中。
此外，也通过Udemy单独销售课程，通过Gumroad单独销售工具。
在最初的3年里，这个业务的总收入达到了20万美元。
具体来说，第一年约3.4万美元，第二年6.8万美元，第三年9.8万美元。现在增长速度已经不像之前那样了，但仍然非常可观。
行动建议
1、想法
其实可以思考一下，有哪些你每天都在使用的工具，这些工具里哪些是有生态的。围绕着生态是不是可以做一些工具、模版、教程等。比较典型的Notion/Slack/Google sheets/Airtable/Wordpress(虽然有所没落，但还是很大的生态)。另外还有tailwindcss/webflow/next.js等开发脚手架也都是挺好的选项。
2、实现
这些平台都提供了标准的api sdk等，我建议先结合自己使用相应工具过程中的遇到问题和找到适合自己技术栈的开发脚手架开始。
github上搜对应平台的名，有很多可用的库。
3、内容创作
当你选定了生态，就要找到对应生态用户最集中的社群、论坛、网站，然后关注大家提出的问题、吐槽，找到一个切入点，然后看是通过工具、模版、还是教程来帮助大家解决对应的问题。
很关键的点是记录这个过程，记录的文档经过整理优化就是教程，记录的视频经过剪辑就是课程，最后成熟的解决方案就是模版，都是在不断丰富你的产品。
4、营销推广
围绕成熟生态构建解决方案的好处是你的潜客空间是大的，你需要的是想办法触达他们。最先就是直接联系提出之前问题或吐槽的用户，让他们开始使用，然后优化你的方案。
如果你对你的工具或者模版有信心，一个推广方式是跟生态的influencer建立联系，跟他们分佣，让他帮你推广，很多SaaS创始人用这种方法，先打出影响力。使用的用户多了，生态内的口口相传、自然转化都会变多。
还有个运气空间是获得官方的推荐。很多平台对自己的生态创作者很重视，会扶持一下评价好的工具或者模版。
5、变现
先明确哪些产品是用来变现的，哪些是用来获客提转化的，并不一定所有的都要收费。
不断增加产品的品类，入门的、进阶的、定制服务的。把客群定位、定价差异化，提升整体收入。
也说一下风险，围绕一个生态构建的产品是有归零风险的。之前很多创业者围绕Twitter构建工具，结果Twitter被收购之后API收费每个月$42K，几乎让这些产品一夜崩塌。
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产品地址：BetterSheets.co
创始人Twitter账号：https://x.com/Kamphey
