出海副业#13: 开源开发组件月入$12K
Wu Zhantao * Fri May 09 2025今天分享的是开源的开发组件fullpage.js，做到月入$12K
创始人是Alvaro Trigo，一名来自西班牙的前端开发者。他是计算机专业毕业后在英国做了五年的前端开发工作。后来辞职全职投入到他第一个面向开发者的产品fullPage.js的开发中。
现在他们开了一家有限公司，规模不大。有几个全职员工和大约12个兼职。
Alvaro的团队目前专注于几个项目，其中主要是fullPage.js和一些细分市场的博客。也会抽出一些时间来验证和开发新东西，来开拓新的收入来源。
本次分享主要讲fulPage.js
如何开始这项业务的？
在Alvaro做前端开发的时候，需要创建一个简单的网站，有人建议他模仿PowerPoint的风格。
于是，在寻找灵感的过程中，他想到了制作一个全屏可滚动的网站。
他发现当时还没有能帮助网页开发者实现这类网站的组件，所以在做完这个页面后，他觉得创建一个开发组件会是很好的想法。
那时他的第一个产品就诞生了。但这个组件在三年左右的时间里都是免费的。他的初衷只是想做一些对别人有用的东西，同时继续提升自己的技术。
开发第一个版本大概花了一到两周的时间，代码量300多行。
他没有在广告上做投入，完全是通过博客和网站对这个新组件的介绍而自然增长的。投入成本只有时间。
如何获得最初的客户的？
在推出了产品之后，一些用户会发邮件希望做定制需求。Alvaro会通过邮件一个个处理，为他们提供创建组件定制版本的报价。几个月后，他发现有些人要求的改动或功能与其他人完全一样。于是他把有共性的功能做成主组件的扩展。这样用户就可以直接购买使用，不再需要单独联系了。这样，Alvaro就能更好的开发和邮件讨论。
第一个月，他发布了大约3个扩展，赚了超过1000美元。效果很好！
Alvaro没有对这些扩展做什么推广，人们通过各种博客、网站、谷歌，甚至Github趋势项目找到免费产品，然后通过文档发现这些扩展。
采用的获取新客户的营销策略或渠道是什么？
Alvaro自认为很幸运，因为他从来不需要做太多营销来推广这个产品。
创建Github项目后，他主要跟别人分享它是否对他们也有用。随着消息在互联网上传播，Github项目的星标数量不断增加。Github将fullPage.js列到trending页。
人们基本都是通过自然搜索或从别的网站链接到fullPage.js的。产品免费和开源的优势在这方面得到体现。
Alvaro在Twitter上也更活跃了，目的是接触更多的人。
如何变现？
这个产品采用免费+增值模式，用户可以在使用GPLv3兼容许可证的产品中完全免费使用它，但如果使用其他许可证的产品则需要获得商业许可。
商业许可证通过两种模式销售：年度订阅或终身许可。
fullPage.js的扩展以一次性购买的方式出售，但会根据使用域名数量进行限制。
整个业务每月收入约3万美元。仅fullPage.js每月就能赚取约1.2万美元，最高月收入曾达到2万美元。
行动建议
1、想法
开源+商业软件模式在一些特定领域是非常有效的变现手段。
除了案例中的前端开发库，之前我在做实时流媒体通信的时候，用过的一个使用类似模式的kamailio 这家俄罗斯的公司提供实时通信的分发服务器，非常的好用，通过商用License来变现。
所以一定是在某个场景解决了用户的痛点问题，利用开源社区共建产品，然后通过卖商业License的方式，或者只开源部分核心功能，全套的要收费这种方式。
2、实现
这套路径实现起来还是比较有挑战的，原因是要经历很长一段时间的开发、社群维护，用户答疑的阶段，要跟着产品一起慢慢的成长。看到了能够变现的潜力才逐渐开始尝试的。
在技术栈的选择上，还是要从长远考虑，尽量要跟上github社群的趋势，不要使用你擅长但太过时的技术。
3、营销推广
1）做好github上的seo，把你的软件所在领域的关键词要在项目标签里体现，readme要足够的详尽。因为大多数程序员还是以搜索为主的。
2）在程序员经常出没的地方发表文章，介绍你的项目，比如indiehacker/medium/dev.to等，注意做好keywords的布局。
3）如果你的软件是解决某个垂直领域问题的，那在相应的领域社群里介绍成功的应用案例会是比较好的方式。
4）在产品网站上推出你的产品，比如producthunt/devhunt/hacker news等，很多针对程序员的产品是很容易成爆款帖子的。
4、变现
1）商业License是比较常用的变现方式，也是交付成本比较低的方式。
2）提供云服务版本，比如Newsletter构建工具ghost 和目前一些AI应用都采用这种方式。自己部署门槛高的可以考虑这种方式
3）只开源部分功能，用户最痛点的部分选择收费。这是很多开发脚手架的变现方式，
4）提供定制化开发服务，开源版本使用门槛低，但是二次开发门槛高，提供高定价的定制版本。
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