Wu Zhantao - Building my own portfolio.

Excerpt

一个创业小白，不断试错积累经验，构建基于AI生成矢量插图的SaaS工具，月入$2K

Rollup

Last edited time

Last updated June 24, 2025

Published

Published Date

May 11, 2025

如何开始这项业务的？

当ChatGPT刚推出时，Evan看到人们在开发各种令人惊叹的AI工具。于是他也开始学习、构建和发布。

第一个项目？失败了。

第二个项目？也失败了。

他开发了一个自认为很酷的AI工具，但没人在意。

然后他又试了一次。另一个AI工具，又是一次无人问津的发布。他甚至开始怀疑自己是不是真的不适合做这个。

但后来他注意到那些成功的AI产品不仅仅是炫酷的技术演示而是真正的解决了实际问题。它们不是在试图打动开发者，而是真正让人们的生活变得更轻松。

于是他不再试图开发"炫酷的AI东西"，开始思考自己和身边的人每天都在为什么问题而烦恼？有一天，他正在制作一个落地页，需要一些自定义插图，但选择很糟糕：

库存图片太过普通且被过度使用

雇佣设计师太贵了

自己又不会画

他认为一定还有很多其他人也在面对同样的困扰。于是他就开发了一个简单的AI工具，可以即时生成独特的矢量风格插图。不需要设计技能，不需要昂贵的软件——只需输入你的需求，立刻就能完成。这就是Illustration.app的灵感来源

如何获得最初的客户的？

Evan没有追逐热度，而是开始专注于推广，确保人们能真正发现和使用他的工具。

他使用Next.js、Tailwind和Supabase构建了第一个版本。主要投入时间，花钱很少。第一个版本非常粗糙，发布后根据用户的反馈不断改进。

最初的用户来自Reddit和Twitter。Evan只是分享了他自己在开发什么以及背后的原因。

在Reddit上，Evan在r/SideProject和r/SaaS等相关子版块发帖，介绍Illustration.app如何生成矢量插图。反响很好。人们觉得它很实用，并就他们想要的风格和功能提供了反馈。有些人甚至立即开始使用它。

他还在Twitter上发推文分享开发过程，展示改进情况，并与独立开发者和AI领域的其他人互动。一些推文获得了关注，吸引了对AI生成插图感兴趣的早期用户。

采用了哪些营销策略或渠道来获取新客户？

目前，增长主要来自：

SEO（长期、稳定的流量）

Twitter和Reddit（互动、展示作品）

关于程序化SEO（pSEO）和工具目录：Evan建立了多个针对特定关键词和类别的程序化SEO页面。

Evan也创建了针对人们搜索内容的页面，比如"AI插图生成器"以及不同类别（例如，科技、商务、医疗、简约、扁平化设计）。

随着时间推移，这些页面开始在谷歌上获得排名，带来稳定的自然流量。AI工具目录网站也收录了它，带来了额外的曝光度。

如何变现？

这是一个免费+增值模式。

免费用户可以进行有限次数的生成，而付费用户可以解锁更高质量、商业使用权限和更多自定义选项。

定价约为每月9-29美元的订阅制（仍在根据反馈进行调整）。

业务当前指标：

9,000多名用户

收入超过2千美元

主要依靠自然增长

成本较低：仅包括主机托管和一些API费用

利润率稳健

目前，Evan每周在这个业务上投入30-40小时。时间主要用于改进产品的SEO、与用户交流、收集反馈和开发新功能。

行动建议

1、想法

需求分两类，一类是pain killer，一类是vitamin。我们很多时候想到的都是vitamin类需求，这意味着你需要主动去推销，用户很难主动找过来，因为只有痛才会主动，用户的留存也才更有保障。

案例的创始人在经历了vitamin式的两次构建之后，结合自身遇到的痛点问题，再结合大模型技术真正的解决问题，也让他实现了盈利。

2、实现

虽然GPT4o的图片生成能力上线后对于一些服务造成冲击，但是对于做的足够垂直，做得足够深入的产品，仍然有用户空间。

如果你想做图片生成相关的产品，推荐直接用vercel的模版：https://vercel.com/templates?search=ai+sdk+image+

可以快速构建自己的初版应用。

3、营销推广

我不太建议个人或者小团队做AI类的服务太通用，一方面竞争激烈，另一方面你也支持不过来。最好是瞄准一小部分用户，解决他们最痛点的问题，比如案例中就是面向没有设计技能的开发者，可以让他们快速的交付高质量的落地页。

明确了目标用户定位后，就可以不断地在他们出现的媒体平台展示你的工具的使用视频，展示你客户的作品。

把你产品的各种应用场景的关键词布局高质量的内容，作为长期的自然流量来源。

4、变现

与案例中的想法不同，除了多层级的订阅计划外，我也会联系一些有着明确设计风格的公司如Notion或者网站设计和外包公司，来给他们提供toB的交互图片服务，按使用量付费。这个服务本质上是在替代设计师的角色。对于公司来说这是降本增效非常有效的手段，一方面减少了设计师的投入，另一方面也提升了项目交付的周期，提升了团队的吞吐量。在定价上可以适当做出取舍。

了解更多

案例地址：https://www.illustration.app/

Twitter账号：https://x.com/theevanyang