Wu Zhantao - Building my own portfolio.

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全职老师为了追求工作和生活的平衡，构建两个线上生意，其中之一就是联盟营销站点矩阵做到月入$45K

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Last updated June 20, 2025

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Published Date

Jun 20, 2025

如何开始这项业务的？

Jason的转行是因为希望做到工作和生活的平衡。他希望能有更多时间陪伴家人，不再需要每天几个小时的通勤。

他的SEO之路始于一次偶然。在担任教师期间，他经营了一个足球博彩的博客和播客，取得了一些成绩。这让他想探索更多增长空间。

他首先想突破的就是自然搜索流量。他投入大量时间和精力学习SEO和网页设计，逐渐意识到这个领域蕴藏的巨大商机。他一边做着老师的工作，一边开始做网页设计、内容写作和SEO的副业。当副业收入超过他的工资时，他就决定全职投入这个领域。

他在一个在线课程上投资了8000英镑。这笔投资确实不小，但也彻底改变了他的认知，打破了他对收入的固有限制。

如何获得最初的客户的？

Jason在刚开始主要通过大量冷营销邮件来获取客户。因为没有相关的背景，他在前期投放了大量精力来为用户提供价值建立信任。

他专门联系当地的瓦工、电工等客单价较高的行业。他会为潜在客户录制网站审计视频并进行电话跟进，这种方式确实非常有效。

大概6个月后，他的业务完全依靠现有客户推荐获取新客户。在垂直领域网站方面，他的第一个尝试是一个足彩博客，通过会员平台模式运营——用户注册后可获取优质内容。

这个平台最终积累了约200名会员，每人每月支付2-3英镑，月收入达到500-600英镑。这些增长全部来自自然流量，这让他看到了线上创收的巨大潜力。

采用了哪些营销策略或渠道来获取新客户？

Jason很少参与数字营销公司的日常运营，他工作重心主要放在网站矩阵的运营上。

对他来说，谷歌搜索是第一大流量来源。由于他的网站收入几乎100%依赖联盟分佣，在谷歌上获得高排名不仅能带来大量精准流量，还能作为一种信任信号。

今年他稍微调整了策略，将视频（主要是YouTube）作为营销策略的重要部分。随着谷歌SGE和Perspectives的出现，他认为视频和社交媒体将在各种领域的网站中发挥更加重要的作用。

目前，他的主要营销渠道按优先级排序是自然搜索、YouTube和社交媒体。

如何变现？

他的网站矩阵完全通过联盟分佣获得收益。

赚取佣金的方式主要有两种，一种是通过引流到某个网站并带来产品的销售来获得固定位佣金比例的方式。另一种是按点击量或展示次数付费，但通常是按CPA（每次获客成本）计算获得的佣金的。

目前，他的网站矩阵业务每月收入在45K美元左右，每月利润38K美元。网站矩阵中目前有11个站点，其中8个是盈利的。一个未盈利的网站是最近收购的，在谷歌最近的更新中少了很多流量——另外两个是不到9个月的新项目，但指标在逐月上涨。

行动建议

1️⃣ 想法

联盟营销是国外非常大的产业链条，以亚马逊这类电商应用的最广泛。跟我们国内的带货很像，抖音、小红书上网红带货其实就是一种联盟营销。

国外，很多年前，不少人通过构建联盟营销的独立内容站赚了很多。但随着竞争的加剧，自然流量不断减少，想要增长需要通过投流才能把规模做大，但利润率就相应的下降了。所以，在选择赛道的时候，一定要提前考虑成本和收益。比如，偏实体的电器、美妆确实是单价、毛利率都比较好的，虚拟的包括SaaS服务、数字产品的也能赚到一些。需要看你擅长哪类内容的创作。本质上，联盟营销还是通过创作解决某一类问题的内容吸引垂直的客户，建立信任，再推荐给他能解决他问题的产品来变现的。

2️⃣ 实现

实现上分两部分：内容站的构建，申请成为分销商。

内容站的构建我认为需要满足几个条件：成本要足够低；SEO友好；能够嵌入图文、视频等富媒体素材。

我自己是通过Notion作为CMS来管理内容的，满足了以上条件。基本一天即可实现一个内容站。

推荐一个开源的实现：https://github.com/transitive-bullshit/nextjs-notion-starter-kit

联盟营销的offer则主要在于平时的积累。我自己整理了一个40+支持联盟营销的SaaS服务列表，关注公众号“Small-Bets”，回复“联盟营销”可以获取。

3️⃣ 营销推广

1）SEO

基于的原则：

新申请的域名尽量能够说明你的领域，.com的初始权重还是最高的。

域名冷启动时间在两个月左右。之后开始最多一天一篇垂直领域的图文文章。

避免用AI批量生成，AI味太重，对SEO没用，还是需要真的解决问题。

如果有相应的视频也增加到文章中，对提升SEO权重有效。

建立外链的话，推荐这个支持外链构建的列表。

2）youtube/tiktok

只要看过一些联盟营销的高手，youtube都会是他重要的阵地。视频下方添加你独立站链接是重要的流量来源。视频一般周更即可。

tiktok则是在泛娱乐的方向值得投入的。

3）Reddit

用一句话来形容，Reddit是独立站的流量金矿，值得关注。后续我想再针对Reddit单独写一篇文章。

4️⃣ 变现

变现很关键的点在offer的选择上。通过你的分销链接推荐完成转化的会在一定时间范围内有效，有的是24小时，有的是30天，有的可能终身有效。在offer申请的时候一定要注意。

变现是一把双刃剑。解决用户问题仍然是第一位的，如果你过渡营销长期对你的站点是不利的。Bounce Rate太高，你的SEO权重也会下降。

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