出海副业#33：营销服务机构做到月入$120K
Wu Zhantao * Tue Jun 24 2025Excerpt
从自由职业者到创办自己的营销服务机构，看Christian是如何凭借自己在一个领域深耕完成转身的
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Last updated June 24, 2025
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Jun 24, 2025
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从自由职业者到创办自己的营销服务机构，看Christian是如何凭借自己在一个领域深耕完成转身的
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Wu Zhantao
今天分享一个营销服务机构的案例——Wealth Ideas Agency
Wealth Ideas Agency是一家全栈的数字营销服务机构，为企业增长和建立品牌形象提供全方位的解决方案。创始人是Christian Anthony，来自尼日利亚，过去10年一直深耕数字营销领域。
Wealth Ideas Agency提供一系列服务，包括社交媒体管理、SEO、内容创作、网页设计和在线广告等。Christian组建的是一个热爱创新、才华横溢的专业营销团队，他们会精心为客户制定营销策略，超预期的帮助他们实现增长。
如何开始这个业务的？
创办Wealth Ideas Agency源于Christian对营销领域的经验和热情。在这个领域从业多年的经历，让他看到了营销为企业带来的变革性力量。
于是，他希望创办一个能够拥抱数字化趋势，把以客户为中心的理念放在首位的企业。愿景是打造一个不仅提供服务，更要跟客户建立战略合作伙伴关系来推动其成功的机构。
在创办之前，Christian做了细致的市场调研，了解到大小企业在营销增长方面的需求，发现了行业空白。认定问题和需求之后，他便组建了一支营销领域专业团队。
他们的第一个产品是全栈营销套餐，包括社交媒体管理、SEO策略和定制内容创作等服务。目标是提供一个整体的品牌解决方案，因为他们知道好的线上营销策略需要打组合拳。
如何获得最初的客户的？
获得第一批客户是建立任何生意最关键一步。以下是Christian获取前100位客户的初始营销策略：
- 人脉网络和口碑营销
口碑传播在初始客户获取上发挥了重要作用，通过联系朋友、同事和熟人，他们获得最初的几个客户。
- 内容营销
内容是王道，尤其是在数字营销领域。他们投入创作有价值的内容，展示他们的在营销领域的专业知识，给受众提供切实可行的建议。再通过他们的网站和社交媒体渠道分发内容。
- 提供专属优惠
为了激发早期客户，他们为首批客户推出了专属优惠。包括折扣服务、打包套餐和首次注册优惠。
- 邮件营销
通过内容营销积累了一定数量的邮箱列表，通过定期发送Newsletter与潜在用户保持联系。邮件营销在建立信任、服务更新、促销方面发挥了关键作用。
Christian通过融合这些营销策略建立起了初始客户群。
采用了哪些营销策略或渠道来获取新客户？
Wealth Ideas Agency成立之后，Christian不断完善和扩展营销策略来触达新的受众。
以下是他们持续专注的营销渠道和策略：
- 内容营销
内容仍然是他们营销策略的基石。他们持续制作高质量、高价值的内容，解决目标受众的痛点。包括文章、视频和免费资源。
- SEO
他们定期针对相关关键词优化网站，建立有价值的外链，并确保内容符合搜索引擎算法来提升网站的自然搜索流量。
- 社交媒体互动
他们会在主要社交媒体平台保持活跃，与受众进行积极互动并分享相关内容。这使他们能够展示自己的专业知识，与潜在客户建立联系，并及时了解行业趋势。
- Newsletter
邮件营销仍然培养潜在客户和保持与受众联系的有效工具。他们会向订阅者发送Newsletter、促销优惠和服务更新。
- 在线广告
点击付费（PPC）广告，特别是Google Ads和其他社交媒体平台上的广告，帮助他们瞄准对营销服务感兴趣的特定人群。
- 推荐计划
为了进一步提升口碑推荐的影响力，他们推出了推荐计划，鼓励老客户向身边人推荐Wealth Ideas Agency赚取佣金，实现双赢。
通过结合这些策略，他们实现了稳健的增长。
如何变现？
Wealth Ideas Agency目前的商业模式是围绕为客户提供数字营销服务。主要收入来源是各种服务费。
收费服务包括：社交媒体管理、SEO、内容创作、数字广告和网站开发。定价根据每个客户项目的具体需求和范围量身定制。
收费方式有两种：
定制套餐：他们不采用一刀切的方式，而是根据客户的需求创建定制套餐。这能让用户获得符合他们目标和预算的个性化解决方案。
长期合约：对于社交媒体管理或SEO等持续性服务，他们一般采用长期合约模式。客户为他们持续维护和提升品牌形象的工作支付定期费用。
具体定价细节会根据客户要求的服务范围和复杂程度有很大差异。但是秉承公开、透明的定价原则，他们会让客户清晰的知道从他们的服务中可以获得的价值。
在几年间，Christian跟300多位公司老板完成了合作。目前月营收约12万美元，最多同时服务20个客户。
在工作中，他们尽量保持简洁高效，这样业务维护起来不会太复杂。
主要工具栈：
- WordPress用来搭建网站；
- Mailchimp用来管理客户关系；
- HighLevel用来自动化营销；
- Google Docs用来做文档管理；
- Canva用来做设计。
行动建议
1️⃣ 想法
在拆解这个案例的时候，我脑中就有了一个想法。现在职场大环境不好，一个公司、自由职业者的入局玩家不断增多。但是，真正实践过的人会发现，一个人什么都要做坚持下去、拿到结果的难度是很大的。要开发产品、要做营销推广、要建立受众，很多人会目不暇接、顾此失彼。
这时，如果你可以趟出这条路，把能自动化的部分尽量做到自动化，比如内容分发涨粉、Newsletter运营。成立一个小的服务机构专门服务这部分客群，提供解决方案和面向结果的增长服务，可能就是个机会点。不需要雇人、不需要使用付费软件、不需要太多客户，先把一两个做好，过程中沉淀SOP，为做大做好准备。
2️⃣ 实现
这个想法的难点是你要先拿到你希望服务客户的成果。所以，在心态上就不能急于求成。比如，你就是想帮助职场人向一人公司转型，那首先你应该先完成转型。把过程中遇到的问题、可能的坑、可以提效的部分都要理清楚，有自己的解决方案。一定要有意识的去积累这些，这都是做服务的弹药库。
3️⃣ 营销推广
做服务的关键就是初始客户的获取，不仅是积累自己的弹药库，也是在没有口碑时如何让客户信任你的关键期。
我之前在知乎提过一个问题：“如果你选择做服务，是等拿到结果之后再营销还是追求结果的过程中就开始？”
我自己心中的答案是在追求结果的过程中就开始。为什么？其实营销推广的一个关键是找到同频的人。你希望拿到的结果可能很多人都希望拿到，你追求的过程会给他动力、给他启发，很多人会关注跟自己同频的人，如果你拿到了结果，或者哪怕所处阶段比很多人多走了一段，你都可以开始做服务，你并不需要一定上了大学才可以帮助初中生。跟你一路走来的人也是最信任你的人，所以这些用户很有潜力成为你的初始客户。但是，一定不要辜负这份信任。
有了初始客户之后，可以参考本案例的专业营销策略。
4️⃣ 变现
赚取服务费从模式上来说确实是非常灵活、上限也高的，但是灵活也意味着天马行空，缺少标准。过程对人的要求极高的。你需要谈判、需要权衡利弊、需要让客户心安。
我建议初期可以设计相对确定性的服务定价，服务也不要太多，先把一个做好做精。再根据客户的反馈考虑服务品类的增加和组合。
另外，一些低门槛的知识型产品、工具也是可以选择的品类。在做服务之前就可以做。服务毕竟是高客单的产品，还是需要低门槛产品做好铺垫的。
了解更多
Wealth Ideas Agency: https://www.wealth-ideas.com/
