出海副业Case Study #7: Newsletter赞助商数据网站月入$10K+
Joey Wu * Thu May 01 2025今天分享的出海项目案例是whosponsorsstuff
WhoSponsorsStuff是一个追踪Newsletter赞助商数据的数据库，创始人是Ryan Sager和联合创始人Jesse Watkins。
创始人Ryan Sager在创办这个企业之前有着丰富编辑背景，包括创立了《华尔街日报》的周末评论版块和《时代周刊》的观点专栏，之后又将他丰富的媒体经验应用到了这个创新型业务。
业务是如何起步的？
WhoSponsorsStuff的创办开始于Ryan Sager从编辑领域转向在Ladders公司产品职位的一次跳槽。在Ladders，他们通过Daily Newsletter分发内容并嵌入广告实现盈利。
随着Jesse Watkins加入管理广告销售，他们仅依靠一个Newsletter就打造了一个价值数百万美元的广告业务。他们高效变现的天赋以及对Newsletter内容和广告的深入理解，是日后的这个业务发展的基石。
在Ladders任职结束后，他们又进入了Newsletter第三方销售行业。过程中，他们意识到需要一个系统来追踪赞助各种Newsletter的公司。这个最初在Ladders非正式开始的项目，最终发展成为一个对Newsletter运营人员来说极具价值的数据驱动系统。认识到这一潜力后，他们决定将其打包推向市场。
于是WhoSponsorsStuff诞生，这个平台精心追踪超过500+个Newsletter，提供详细的赞助洞察。
该平台通过追踪和记录在Email Newsletter中投放广告的品牌和企业积累了大量有价值的数据，包括广告截图、赞助商落地页、新闻通讯网页视图、公司简介、网站链接、领英档案以及最佳联系人的信息。然后，让Newsletter的运营人员能够访问。
随着时间推移，它发展成为Newsletter社群非常重要的提供洞察和工具的资源。
使用了哪些营销策略？
他们主要通过以下方式推广网站：
- 推荐分销和入站主动问询：WhoSponsorsStuff主要通过服务满意的用户向别人推荐服务并给推荐人佣金的方式实现增长，还有一部分是进入网站主动问询的客户。
- 教育内容：Send and Grow播客是他们教育内容的典型例子。行业专家和成功的运营人员会在这里讨论增长策略、广告方法，给到听众很直接的专业价值。
- 细分市场专长：通过追踪超过500份Newsletter及其直接的赞助关系，平台展示了其在Newsletter广告领域的专业度。在数据基础上再帮助运营人员在赞助交易时能够做出更明智决策，提升收入。这本身就是最好的营销。
- 专业免费工具：比如定价计算器能够让Newsletter运营人员确定其广告位合适的定价。帮助运营人员能够创建公平和具有竞争力的报价，建立与广告主之间的信任。
- 受众互动：通过与受众和社群互动，并提供定制化支持。平台在Newsletter领域与用户建立了牢固的信任关系。
如何变现？
WHO Sponsors Stuff通过为Newsletter运营人员提供不同级别访问权限的订阅服务来变现。运营人员可以通过访问平台的数据库和工具，及时了解最新的广告趋势和数据。
此外，平台还提供高级服务或咨询，帮助运营人员更好的优化广告策略并提高收入。
其中最核心的收入来源是销售访问其综合数据库的年度订阅。
超过50家Newsletter运营使用他们的付费产品Sales Pro。其中包括Morning Brew、The Daily Upside、Flipboard、The Future Party和6AM City等知名品牌。
通过提供简化广告销售的高价值服务，WhoSponsorsStuff在Newsletter行业开辟了一个盈利的利基市场。
行动建议
1、想法
由于两个创始人在Newsletter广告领域的深厚积累，让他们意识到了赞助商数据的价值，并把数据包装成了服务，利用自己的领域专长为广大Newsletter运营人员提供价值并获取收益。他们看到了Newsletter最本质的东西就是变现，能让Newsletter运营人员赚的多是这个服务存在的核心价值。
基于此我想到了一个点子，碰巧看到的朋友可以考虑一下是不是有些机会。就是我们会看到github的repo中 及 很多目录站上都会有featured和sponsor。如果能跟进这些数据，为目录网站的运营人员提供服务，获取服务费可能是一条可行的路线。
2、实现
我在出海副业#2中分享了零成本启动的方法。当然，如果在此基础上你再构建其他的服务可以再做定制开发，我仍然推荐你先跑起来，验证价值，验证有人买单了再开发新东西。
3、营销推广
Newsletter创作者是一个很大的生态。很多人都有比较深的绑定，所以如果真的能带来价值那口口相传的推荐是最好的增长策略。所以两位创始人专注在提供价值上。比如播客和为客户带来收入增长本身。
同样的，如果是你来做类似的网站，也要聚焦到这个一上。比如你的目录网站能够帮别人的产品带来稳定且高质量的流量，让客户收入稳定增长。那让他去推荐别人来购买你的服务然后给他佣金他会非常乐意。这会带来爆发式的增长。
4、变现
目录网站的变现方式仍然可以看一下出海副业#2中的笔记，但在收费模式上，我增加一个卖数据服务，对于有门槛且经常更新的数据，这也是一种很好的方式。
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