
出海副业Case Study #18: 教web开发的网站月入$15K

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一个做开发的自由职业者,通过录制给客户构建真实应用的过程教别人web开发,做到月入$15K
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Last updated May 29, 2025
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May 12, 2025
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Case Study
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一个做开发的自由职业者,通过录制给客户构建真实应用的过程教别人web开发,做到月入$15K
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Wu Zhantao
今天分享一个教web开发的网站案例——nickjanetakis
创始人是Nick Janetakis。他从九几年就开始做软件开发。现在他的业务主要专注于销售视频课程,帮助开发者构建和部署线上应用。还会承接一些合同工作,帮助个人和企业解决各种技术问题。
如何开始这项业务的?
Nick最初是用GeoCities建立了自己的个人网站。那时Nick玩游戏比较多,特别是雷神之锤。也建立了许多与游戏相关的网站,其中包括与一位同样对编程感兴趣的网友一起设计和运营雷神之锤3竞技天梯。这让他很好地积累了真实的网站运营和用户支持的经验。在2000年代初的巅峰时期,网站有约13,000名注册用户,进行了超过15,000场比赛。
课程方面,是在2015年开始的。Nick刚完成了一系列合同工作,帮助不同公司构建各种类型的SAAS应用。他发现这些项目有一个共同点就是处理信用卡订阅付款以及一次性付款。于是他想制作一个视频课程,演示如何用Flask构建SAAS应用,于是他制作了一个名为"用Flask构建SAAS应用"的课程,重点讲解如何搭建一个可以通过Stripe接受付款的生产级线上服务。把他在为客户构建真实应用时学到的所有知识都呈现在了课程中。
于是,他开始构建自己的网站并录制课程。
如何获得最初的客户的?
Nick主要是写博客介绍他正在开发的内容,没有做过付费广告。这部分业务还没有发展到能让他全职干的程度,但其实他本身也不想停止接合同工作,因为他觉得这样会失去洞察实际问题的敏锐度,这些问题只有在你深入参与不同企业的实际工作中才能遇到。
采用了哪些营销策略或渠道来获取新客户?
目前Nick主要使用博客和YouTube频道来获客。

经常会有人主动给Nick发邮件说他们看了他的文章、视频或听了他的播客节目,想要与他合作。这是他长期有价值的输出才建立起来的影响力。从2015年开始他就一直在每周发布文章,投入大量时间来写文章、录制和剪辑视频,曾经做过一个叫"Running in Production"的技术播客,持续了2年,制作了超过100集。
有时他会浏览一些Reddit子版块,尽可能详细地回答网友的问题,如果话题相关的话,也会附上他的课程链接。
Nick努力避免给人留下垃圾营销或不断自我推销的印象。
他非常重视经营自己的邮件订阅列表,这主要是一种让大家保持联系和提问的方式,也用它来发送新的免费和付费课程的通知。
如何变现?
做自由职业的收入很不固定。Nick采用按小时收费和按项目收费相结合的方式。
对于某些类型的工作,比如非常模糊或有很多未知因素的项目,按小时收费是比较合理的。对于定义明确且范围清晰的项目,按项目收费更合理。比如,如果有人请他开发一个自动部署方案,那么基于最终成果来收费是合理的。完成这项工作究竟花了40小时还是7小时并不重要。
Nick更喜欢基于成果来收费,因为这样他可以复用他过去的积累,在更短时间内交付经过充分测试的完善解决方案。
至于课程方面,都是一次性销售。大多数课程售价在30到60美元之间,用户可以终身访问课程视频和材料,可以在线观看或下载。这包括个人支持服务,只要课程仍然可用就可以获得免费更新。

课程收入波动很大。有时一个月能达到15,000美元,有时则只有2,000美元。像黑色星期五这样的促销活动和一些临时的商业合作都能带来显著的销量。
他曾与几个课程平台合作过。这些平台都很糟糕,无论在纸面上看起来多么好,他都不建议任何人考虑使用它们。培养自己的粉丝群体并掌控客户资源要好得多。否则你只是在为别人打工,他们随时可能毫无理由地终止合作,让你一无所有。
大约4年前,Nick在一家公司做每周5-10小时的合同工作,这家公司多次邀请他全职加入。大约18个月前,Nick接受了他们的邀请,他想体验一下另一种工作方式。
行动建议
1、想法
不用刻意去找某个方向,你擅长什么,只要这个擅长是技能,是可以传授给别人的,就可以作为你数字产品的方向。教人谈恋爱、教人开公司、教人避免情绪内耗、教人用Notion,这些都有人能做出很好的产品或课程。
2、实现
先说视频课程,我整理了几个课程制作和承接的网站,见下图

这些平台在课程制作领域都是深耕很久的,缺点是太贵了。基本都是月几十美金的花费。
一个低成本的方式是用notion嵌入视频的方式实现。缺点是其他配套的功能是缺失的,如果是免费课程可以考虑用courses.so。最近我也在探索用notion做低成本内容平台的能力。
其他类型的数字产品比如模版、电子书都可以在gumroad上承接。见下图,是我在gumroad上的样例产品。
3、营销推广
这里没有什么技巧,就是在各个平台一直出现,每天出现输出自己的专业知识,让别人知道你在这个方面是专家并且一直在深耕。需要注意的就是内容尽量符合平台的调性,把内容做出短、中、长三种类型,短内容获取观看,中内容获取关注,长内容获取转化,并以一种软营销的方式挂上自己的课程链接。
4、变现
一般就是两种方式,一种是不断的增加产品的品类,按单产品一次性付费的方式售卖。另一种是所有产品打包订阅的方式,订阅有效期内所有产品都可访问。建议两种方式都支持,面向的用户画像会有差异。

了解更多
youtube地址:https://www.youtube.com/c/nickjanetakis
github账号:https://github.com/nickjj
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