Wu Zhantao - Building my own portfolio.

Excerpt

一个独立开发者通过一本书及一个Rails开发脚手架赚到$40K

Rollup

Last edited time

Last updated May 22, 2025

Published

Published Date

May 13, 2025

如何开始这项业务的？

Josef辞去了一家小型创业公司开发团队负责人的职位。由于身体原因，他想休息一段时间。

他一直想开发自己的SaaS应用，但决定先从一个一次性付费的产品开始尝试。他选择写一本技术书籍，这样能发挥自己的专业优势，哪怕销量不理想，也能让他的系统性的梳理清楚技术，是对他技术的背书。

他决定根据自己的专业特长来确定书的主题，而不是随意选择感兴趣的。

凭借在Red Hat担任Linux工程师的经验和获得的商业认证，他找到了一个很好的切入点。他将重点放在部署方面，因为他发现市场上缺少一本专注于Linux部署基础知识的书籍。虽然已有纯粹的Linux书籍和Ansible书籍，但还没有一本书详细讲解如何在不使用高级工具的情况下部署应用程序。

他最初计划5-6个月完成第一个版本，但实际花了3年时间。在写了两年半后，他开始销售alpha版本，希望看一下市场的反馈。

如何获得第一批客户的？

下定决心后，Josef就通过一篇博客文章宣布了这个开始。

文章介绍了他的书中的一些主题。他最初的想法是写一本精简小巧点的书，但从邮件列表收到的反馈，大家都希望内容更多一些，他最终创作了超过500页。

因为经常混迹Ruby论坛，他在那里发布了一个公告，表明了自己要尝试写本书。

早期的营销主要依靠他的开发者博客，在文章附带一个指向能收集邮箱的落地页。他花了一年收集到几百个订阅者。虽然没有统计占比，但他的大多数订阅者都来自他的博客。

在那段时间里，他的博客平均每天有350多个独立访客，他在角落放了一个小图片链接来引导流量到书籍主页。

采用了哪些营销策略或渠道来获得新客户？

自发布以来，Josef尝试在Reddit、Hacker News和Product Hunt等各种平台上发布了他的书。

最有影响力的是在Hacker News上的获得高赞的帖子（超过300个赞），一天就卖出了100本。

Reddit上大多数帖子都没什么反馈。Product Hunt，Josef是在售出800份的时候发布的。获得了30个赞，对于一个独立作者的技术类书籍来说这个成绩还不错，但也是没有带来太多销量。

Business Class是一个很新的产品，所以他只在自己的博客和Twitter上发布过相关信息，不过现在关注度比刚开始时要大得多。

如何变现的？

Deployment from Scratch是一本综合技术书籍，也包含一些额外的代码。Josef将价格定在50美元，一直没变。

数字产品的销售会呈现发布时出现波峰，然后逐月下降的趋势。这本书在2021年12月在Hacker News发布后单月最高销售额8930美元的，而最低月份只有640美元。

Josef在这本书上投入了三年时间，平均每月收入约2000美元（税前）。虽然从薪资角度看收入不高，但他对完成这本技术书籍的写作和营销过程很满意。

他的另一个产品Business Class同样采用一次性付费模式。开发这个产品的目的是为之后自己开发SaaS和订阅服务做准备。

产品发布以来，Josef的总收入能到4万美元，月均1420美元。如果将前期开发时间计算在内，实际月收入会更低。这个过程挺漫长的，并不是一夜成名。

行动建议

写书

如果你有很多假设，建议你马上开始。因为你的很多假设可能是错的，而且在你真的行动之前你都没法知道。先尝试写一本短一点的，不要让你写的周期太长而半途而废。

如果你也想自己发布一本书，推荐一些工具。

-用Markdown和LaTex来写作;

-用pandoc构建PDF;

-用draw.io画插图;

一边写书一边在你书的领域输出自己的专业知识，买书买的是对你专业的认同以及对你过往提供的价值的肯定。

开发脚手架

如果你是开发者，想做一个自己的开发脚手架来销售，建议首先你的技术栈最好跟上形势，用户基数不能太小。其次，调研一下竞品，开源的以及付费的。在功能上要能满足普遍的需求。如果你自己也做产品，得先做到自己满意才能开始低价让别人使用。

积累自己的showcase很重要，帮助别人先做出产品，这是你产品的背书。然后再想着怎么卖更多。过程中收集用户的反馈，比如新的feature，现有的bug等等，逐渐完善，逐渐调整价格。

了解更多

Twitter：https://x.com/strzibnyj

个人博客：https://strzibny.name/

Deployment from Scratch官方网站：https://deploymentfromscratch.com/