出海副业Case Study #27: 一人运营的图片网站年入$120K
Wu Zhantao * Mon May 19 2025Excerpt
一个专业摄影师、创业者2013年构建的图片站，独立运营服务几百万用户，做到年入$120K
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Last updated May 19, 2025
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May 19, 2025
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一个专业摄影师、创业者2013年构建的图片站，独立运营服务几百万用户，做到年入$120K
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Wu Zhantao
今天分享一个独立经营的图片网站案例——Picjumbo
Picjumbo是一个提供免费图片、背景、照片的素材网站。
创始人是一位捷克的设计师、创业者Viktor。他2013年创办了这个网站，并把它运营至今，几百万用户使用过网站上的图片。
如何创立这个业务的？
Viktor在14岁时就发现了对编程的兴趣。并开始通过给别人做网站赚钱。不过，他很快意识到这种方式不是很稳定，他想走一条不同的道路，既能获得稳定的收入又能发挥自己的创造力。
作为一个天生探索者，Viktor尝试了各种创意领域，从DJ到摄影，从视频制作到音乐创作和绘画。但他最终选择了网页设计和创业。这个人生转折点出现在他高中毕业后，在短暂的大学生活之后，他决定开创自己的事业。
他最初的创业尝试包括在线销售图形模板、WordPress主题和Tumblr主题。后来，他投身到从小就热爱的摄影事业。Viktor积累了大量创意十足的照片，他希望让这些图片被更多的用户看到和使用。他成为了第一个在Creative Market上出售照片包的人，并获得了不错的收入。尽管如此，当他尝试通过传统图片网站分发自己的照片时却被拒绝了，理由是"质量不够"。
决心另辟蹊径的Viktor决定按自己的方式销售照片。作为一个深知设计师和开发者，他创建了Picjumbo。
最初，Picjumbo是一个付费网站，每张照片收费1.99美元。然而，Viktor的财务压力促使他想出了一个关键性的想法：每天免费提供一张照片。
这个决定改变了他的人生，第一年就有超过75万张照片被下载。随着用户量和收入的增长，Viktor得以投资更好的设备，并最终将Picjumbo发展成为他的全职事业。
使用了哪些营销策略？
Viktor Hanacek为Picjumbo制定的营销策略简单而有效。他会每天给在线社群提供免费的高质量照片。这种方式不仅吸引了庞大的用户群，也为Picjumbo带来了病毒式传播。用户开始依赖这个网站获取图片内容，口碑迅速传开。
由于最初资金有限，传统营销活动根本没法开展。所以，Viktor的策略主要在免费提供有价值内容的上。这让Picjumbo成为了用户优质图片的主要来源，也建立起了庞大的在线用户社群。
Picjumbo的成功还在于Viktor深刻理解他的目标受众，这些受众主要包括博主、主题开发者、营销人员、网页设计师以及来自世界各地的设计和营销机构。
他的网站凭借简便的导航和海量的图片库，很好地满足了这些专业人士的特定需求。
如何变现？
Picjumbo主要通过广告、企业合作和付费会员来变现。
网站主要提供免费高质量图片，但他也为用户提供通过付费会员权益，包括：如无广告浏览、更快的下载速度，以及独家访问新照片和图集的权限。
网站上的广告提供了额外的收入来源。随着Picjumbo知名度的提升，希望营销网站庞大用户群的企业广告合作机会也增加了很多。包括科技、营销、设计等各个行业的企业。
除了广告收入，Picjumbo在与其他企业的合作中获得收入，特别是创意和营销领域的企业。这些合作可能涉及内容联合、交叉推广或联合品牌项目。这种合作对双方都有利，扩大了Picjumbo和合作企业的影响力。
行动建议
目前图片站玩家挺多。除了本案例还有unsplash、unDraw、thenounproject等几个运营良好的图片站。
在大模型出现之后，又涌现了非常多的图片生成站。与传统的图片站相比，创意更丰富、成本也更低。很多站甚至完全免费，仅通过广告来变现。
如果现在想入局，我会推荐传统和AI想结合的方式，你会发现虽然图片生成站有很多了，但传统图片站依然有很多忠实用户，这背后有两个原因，一是很多用户并不能很好的使用AI生成，提示词这些并不简单；二是用户对图片质量的追求。很多专业摄影的作品仍然是AI所不容易取代的。
对于用户来说，AI图片生成站是在做填空题或者简单题，用户需要会提问题，会指导模型修正目标方向；传统图片站是在做选择题，做出选择相对简单，但选项有限；模式是不同的。
所以可以集两种模式所长，一方面提供一些有版权的专业图片服务，也可以针对某种风格让模型发挥创意，只是平台帮用户把提示词封装好，低门槛就可以做出满意的图片。
在变现模式上，除了案例中提到的广告、sponsor、付费会员等外，可以考虑构建一个双边生态：一边是专业摄影、一边是用户，平台赚取信息服务费。另外就是提供API调用功能，类似unsplash，方便平台型应用调用，扩大使用场景。
了解更多
PicJumbo官方网站：https://picjumbo.com/
